Pourquoi tes devis freelance ne signent pas (et comment y remédier)

Mardi 14h. Tu raccroches après un appel client qui semblait bien parti.

"On va réfléchir."

Tu le sais déjà : ce devis va rejoindre la pile des "peut-être" qui ne se transformeront jamais.

Avant-dernier devis ? "On a choisi quelqu'un de moins cher."

Ça te parle ? 😔

Si tu es freelance et que tu passes des heures à rédiger des devis sur-mesure qui ne signent pas, cet article est pour toi.

J'ai accompagné plus de 300 freelances et solopreneurs à structurer leur offre et améliorer leur taux de signature. Et je vois toujours les 5 mêmes erreurs qui font qu'un devis ne convertit pas.

La bonne nouvelle ? Ces erreurs sont évitables. Et la solution ne demande pas de tout réinventer, juste de structurer ton offre différemment.

Dans cet article, je te dévoile :

• Les 5 raisons pour lesquelles tes devis freelance ne signent pas

• Comment transformer ton approche commerciale

• La méthode pour créer une offre signature qui se vend

C'est parti 👇

Les 5 raisons pour lesquelles tes devis freelance ne signent pas

Raison #1 – Tu es perçu comme une commodité sur le marché (pas de différenciation)

Le problème :

Tu es designer ? Il y en a 10 000 autres. Coach ? Pareil. Consultant marketing ? Idem.

Si ton devis ressemble à celui de tes concurrents, le client va te comparer uniquement sur le prix. Et devinez qui gagne ? Le moins cher.

Pourquoi ça arrive :

• Tu ne communiques pas ce qui te rend unique

• Ton positionnement freelance n'est pas clair

• Tu proposes les mêmes services que tout le monde

• Tu ne montres pas ta méthode, ton approche, ton angle

Exemple concret :

❌ Devis classique : "Création de site vitrine : 2 500 € Inclus : 5 pages, responsive, SEO de base"

✅ Devis différenciant : "Site vitrine optimisé conversion pour coachs solo Méthode [nom de ta méthode, ou ton nom à toi !] : architecture pensée pour transformer les visiteurs en clients Inclus : 5 pages stratégiques, copywriting orienté action, SEO local, formation prise en main Investissement : 2 500 €"

La différence ? Le second montre une approche unique, un résultat précis, une méthode. Le premier est interchangeable.

💡 Solution : Définis ton positionnement freelance clair et communique-le dans chaque devis. Montre ce qui te différencie : ta méthode, ton approche, ton angle spécifique.

Raison #2 – Tu listes des prestations, pas une transformation

Le problème :

Ton devis ressemble à une liste de courses :

• Logo

• Charte graphique

• Cartes de visite

• Templates Instagram

Le client lit ça et pense : "Ok, mais concrètement, qu'est-ce que ça va changer pour moi ?"

Il ne voit pas la transformation. Il voit des livrables techniques.

Pourquoi ça arrive :

• Tu te concentres sur CE QUE tu fais (tes services)

• Pas sur CE QUE ton client obtient (ses résultats)

• Tu oublies de parler du problème que tu résous

Exemple concret :

❌ Devis orienté prestation : "Programme coaching 12 semaines 12 séances de 1h Accès plateforme en ligne Support WhatsApp"

✅ Devis orienté transformation : "Programme Transformation Freelance 12 semaines → Tu passes de freelance invisible à expert reconnu → Tu structures ton offre signature → Tu crées ta page de vente qui convertit → Tu signes tes premiers clients premium

Inclus : 12 séances stratégiques, plateforme avec templates, support WhatsApp illimité"

La différence ? Le second parle de résultats concrets, de problèmes résolus, de transformation. Le premier parle de moyens.

💡 Solution : Reformule ton devis en partant du problème client et de la transformation que tu apportes. Liste ensuite les livrables comme des moyens pour y arriver.

Raison #3 – Tu ne réponds pas aux vraies objections

Le problème :

Ton prospect a des objections (c'est normal). Mais si tu ne les anticipes pas dans ton devis, elles restent en suspens… et tuent la signature.

Les objections classiques :

• "C'est cher" (= je ne vois pas la valeur)

• "Je n'ai pas le temps" (= est-ce que ça va me demander beaucoup d'efforts ?)

• "Et si ça ne marche pas ?" (= quel est le risque ?)

• "Je peux le faire moi-même" (= pourquoi te payer ?)

Pourquoi ça arrive :

• Tu ne traites pas ces objections dans ton devis

• Tu ne montres pas la valeur vs le prix

• Tu n'expliques pas le ROI (retour sur investissement)

• Tu ne rassures pas sur le risque

Exemple concret :

❌ Devis sans traitement d'objections : "Formation Instagram pour coachs : 1 200 €"

✅ Devis avec traitement d'objections : "Formation Instagram pour coachs : 1 200 €

Pourquoi cet investissement ? → 1 client supplémentaire par mois = 12 000 € de CA annuel → Ta formation est rentabilisée dès le 1er client signé via Instagram

Charge de travail : → 3h de formation + 1h/semaine de mise en pratique → Templates fournis pour gagner du temps

Garantie : → Si tu appliques la méthode et que tu n'as aucun résultat en 90 jours, on refait une session offerte pour débloquer"

La différence ? Le second anticipe et répond aux objections. Le premier laisse le doute s'installer.

💡 Solution : Identifie les 3 objections principales de ta cible et intègre les réponses dans ton devis ou ta page de vente.

Raison #4 – Tu proposes du sur-mesure à chaque fois (et c'est flou pour le client)

Le problème :

Tu penses que proposer du sur-mesure est un atout. En réalité, c'est souvent un frein.

Pourquoi ?

• Le client ne sait pas exactement ce qu'il achète

• Chaque devis est différent = pas de référence

• Tu passes des heures à rédiger des devis uniques

• Ton process de delivery change à chaque fois (épuisant pour toi)

Exemple concret :

❌ Approche sur-mesure : Client A : "Je vous envoie un devis personnalisé sous 48h" Client B : "Dites-moi vos besoins, je vous fais une proposition" → Résultat : chaque devis est différent, long à produire, difficile à comparer pour le client.

✅ Approche packagée (offre signature) : "J'ai 3 offres claires :

• Offre Starter : Identité visuelle en 2 semaines – 1 500 €

• Offre Premium : Identité + site vitrine en 4 semaines – 3 500 €

• Offre VIP : Identité + site + accompagnement 3 mois – 6 000 €"

→ Résultat : le client comprend immédiatement, compare, choisit. Toi, tu gagnes du temps.

La différence ? Une offre packagée est lisible, comparable, rassurante. Le sur-mesure est flou et anxiogène.

💡 Solution : Packager ton offre freelance en 2-3 formules claires. Tu peux garder une option "sur-mesure VIP" pour les gros budgets, mais ton cœur d'offre doit être cadré.

Raison #5 – Tu n'as pas de proposition de valeur claire (et tu ressembles à tout le monde)

Le problème :

Si je lis ton devis et que je peux remplacer ton nom par celui d'un concurrent sans que rien ne change… tu as un problème de proposition de valeur.

Les phrases qu'on voit partout (et qui ne différencient pas) :

• "Je suis professionnel, réactif, à l'écoute"

• "Je m'adapte à vos besoins"

• "Je livre dans les délais"

• "Satisfait ou remboursé"

Tout le monde dit ça.

Pourquoi ça arrive :

• Tu ne connais pas ton positionnement unique

• Tu ne communiques pas ta méthode, ton approche

• Tu ne montres pas tes résultats clients

• Tu ne racontes pas ton histoire, ton angle

Exemple concret :

❌ Proposition de valeur générique : "Coach en développement personnel, je vous aide à atteindre vos objectifs. Approche bienveillante et personnalisée."

✅ Proposition de valeur différenciante : "Coach spécialisé freelances en burnout. Méthode [Ton nom] : on restructure ton business ET ton équilibre en 12 semaines. Résultats clients : -40% de charge mentale, +30% de revenus, 0 weekend travaillé."

La différence ? La seconde est précise, crédible, différenciante. La première est interchangeable.

💡 Solution : Définis ta proposition de valeur freelance en répondant à ces 3 questions :

1. Qui j'aide précisément ?

2. Quel problème je résous ?

3. Qu'est-ce qui me rend unique dans ma façon de le faire ?

La solution : créer ton offre signature freelance

Tu l'auras compris : le problème n'est pas ton expertise. C'est la façon dont tu structures et présentes ton offre.

Qu'est-ce qu'une offre signature ?

Une offre signature, c'est :

✅ Une offre packagée (pas du sur-mesure à chaque fois)
✅ Un positionnement clair (tu sais pour qui tu travailles)
✅ Une proposition de valeur différenciante (on comprend ce qui te rend unique)
✅ Une transformation visible (pas juste des prestations)
✅ Un pricing assumé (basé sur la valeur, pas sur le temps)

Les bénéfices concrets d'une offre signature :

• Tu arrêtes de vendre ton temps

• Tu te différencies clairement sur ton marché

• Tu gagnes du temps en prospection (discours clair, page de vente prête)

• Tu signes plus rapidement (offre lisible, objections traitées)

• Tu améliores tes process de delivery (cadre répétable)

Comment créer ton offre signature (2 options selon ton rythme)

Option 1 – Format intensif : Crée ton offre signature en 2 jours

Si tu veux avancer très vite et avoir un accompagnement ultra-cadré en 1:1, j'ai créé l'offre "Crée ton offre signature en 2 jours".

En 48h, on travaille ensemble sur :

• Jour 1 : Positionnement, client cible, proposition de valeur, structuration de l'offre, pricing, expérience client

• Jour 2 : Page de vente rédigée + plan d'action commercial 30 jours

Tu repars avec :

✅ Ton offre signature structurée
✅ Ta page de vente prête à publier
✅ Ton plan d'action pour vendre

Format : 2 jours intensifs en visio, accompagnement 1:1
Places : 3 par mois

👉 En savoir plus sur l'offre 2 jours

Option 2 – Format progressif : Bootcamp Offre Signature en 4 semaines

Si tu préfères un rythme progressif et la force du groupe (et un budget moins élevé, c'est vrai), j'ai créé le Bootcamp Offre Signature pour freelance.

Programme en 4 semaines :

• Semaine 1 : Vision, alignement, positionnement et client cible

• Semaine 2 : Proposition de valeur et structuration de l'offre signature

• Semaine 3 : Création de ta page de vente freelance

• Semaine 4 : Expérience client et plan d'action commercial

Tu repars avec :

✅ Ton client cible défini
✅ Ton offre signature structurée
✅ Ta page de vente prête
✅ Ton plan d'action 30 jours

Format : 4 sessions de 1h30 en visio, groupe limité, mardis 13h30-15h
Bonus : 1h de coaching 1:1 incluse
Dates : voir sur la page

👉 Réserver ma place – Bootcamp Offre Signature

Passe à l'action maintenant

Tu as maintenant les 5 raisons pour lesquelles tes devis ne signent pas :

1️⃣ Pas de différenciation = comparaison au prix
2️⃣ Tu listes des prestations, pas une transformation
3️⃣ Tu ne réponds pas aux vraies objections
4️⃣ Du sur-mesure à chaque fois = flou pour le client
5️⃣ Pas de proposition de valeur claire

La solution ? Créer ton offre signature freelance.

Tu peux le faire seul (ça prendra 3 à 6 mois avec beaucoup de doutes).

... Ou tu peux te faire accompagner et avoir des résultats concrets en 2 jours, ou 4 semaines. A toi de voir !

Deux options :

• Intensif 2 jours : accompagnement 1:1, offre + page de vente rédigée par mes soins avec mes compétences de copywriter et SEO, en 48h

• Bootcamp 4 semaines : format groupe, progression pas-à-pas, livrables concrets

À toi de choisir le format qui te correspond.

Mais une chose est sûre : si tu ne changes rien, dans 6 mois tu auras les mêmes problèmes.

Alors, prêt(e) à passer à l'action ? 💪

Florie

Je suis Florie, Experte Offre Signature 👩‍🍳. J'accompagne les freelances et solopreneurs à créer leur offre signature, se différencier et doubler leurs revenus. Plus de 300 entrepreneur.e.s accompagné.e.s.