Offre signature : pourquoi ton business en a besoin

J’aimerais te raconter comment j’en suis venue à créer mon offre signature. Parce que si toi aussi tu en as marre d’être payé·e à l’heure et de devoir expliquer 50 fois ce que tu fais, mon histoire pourrait bien t’inspirer.

Le piège de la vente à l’heure

Tu l’as sans doute vécu : tu prospectes et le gros de l’entretien se déroule autour de « Combien tu prends à la journée ? », « Quel est ton taux horaire ? » …

Quand tu vends ton temps :

• tu restes coincé·e dans l’équation temps = argent. Plus tu veux gagner, plus tu dois travailler.

• tes clients te voient comme une commodité interchangeable, une ligne sur LinkedIn ("le freelance qui fait du webdesign à 400€/jour", “la coach business à 80€/heure” → pas très glamour, ce positionnement !),

• tu t’épuises à répéter sans fin les mêmes explications, à devoir justifier ton prix et ta valeur. Après ça, pas étonnant de détester la prospection !

Résultat ? Tu as l’impression de courir partout, mais d’avancer nulle part. Bienvenue dans le piège de la prestation à l’heure.

👉 La bonne nouvelle ? Il existe une clé pour t’en libérer !

Le quotidien d’un couteau suisse fatigué (c’est mon histoire et peut-être aussi la tienne)

Laisse moi te raconter comment j’ai découvert cette clé.

Tout a commencé fin 2024 :

Depuis 2020, je travaille grosso modo avec deux types de clients :

• des clients individuels que je coache sur 6 mois. Je les accompagne dans leur problématique business : création d’offre, recherche de clients, communication, modèle économique, structuration, etc.

• des incubateurs, des organismes de formation ou sociétés de conseil. Je réalise des prestas de formation à l’entrepreunariat, du suivi de promo d’entrepreneurs, des audits business ou des montages de dossiers de création d’entreprise.

Ajoute à ça ma curiosité insatiable et mon envie de tout tester → résultat : un emploi du temps saturé, et une communication aussi claire qu’un brouillard londonien ! Peut-être que tu te reconnais ? (Si oui, viens m’en parler, on pourra pleurer ensemble 😅).

Bref, je me suis dit : finito le mode couteau suisse. Personne ne comprenait clairement ce que je faisais, moi la première. Et honnêtement, vendre des coachings à l’heure ou des prestas à la journée commençait à me fatiguer.

C’est là que j’ai eu un déclic : productiser mon expertise.

Un peu comme un chef qui a son plat signature : tu viens chez lui pour cette recette. Moi, j’ai décidé de créer mon offre signature.

L’offre signature : ton ticket de sortie !

Une offre signature, c’est quoi ?

👉 C’est ton expertise condensée en une offre unique, avec un nom qui claque, une promesse claire et une méthode qui t’appartient.

Exemple : plutôt que “je fais du conseil en stratégie digitale”, tu annonces “j’accompagne les PME avec ma méthode BOOST pour doubler leur CA en ligne en 6 mois”. Ça claque un chouille plus, non ?

Les avantages que j’ai découverts (et qui pourraient donner un nouveau souffle à ton business)

Depuis que j’ai créé mon offre signature :

• Je suis plus mémorable (on retient ma méthode en 2 jours, pas un tarif horaire oublié aussitôt).

• Je simplifie mes ventes (finito les devis sur mesure : UN prix clair, UNE prestation unique).

• J’attire les bons clients (ceux qui ont vraiment besoin de ce que je propose)

• Je valorise mon expertise (une expertise packagée vaut toujours plus cher que du temps).

• Je gagne en crédibilité (une méthode structurée inspire confiance, elle signe mon expertise).

Comment créer TON offre signature en 5 étapes

1. Identifie ton expertise unique

Pose-toi ces questions : dans quoi tu excelles vraiment ? Quels problèmes reviennent chez tes clients ? Quelle transformation apportes-tu sans t’en rendre compte ?

2. Précise ton client idéal

Avec qui as-tu le plus de plaisir à travailler ? Qui a le plus besoin de toi ? Plus tu es précis·e, plus ton offre sera parlante.

3. Définis ta promesse claire

Pas de blabla vague. Une promesse doit être :

• Désirable (“gagner 10h par semaine”),

• Mesurable (“10 leads qualifiés/semaine”),

• Limitée dans le temps (“en 8 semaines”).

4. Structure ta méthode

Découpe ton accompagnement en phases : Diagnostic, Stratégie, Déploiement. Nomme-les : ça rend ta démarche tangible et rassurante.

5. Fixe un prix forfaitaire

Basé sur la valeur que tu apportes, pas sur ton temps. Plus ton offre est claire, plus tu peux assumer un tarif aligné.

Un exemple concret (parce qu’on aime les comparaisons)

Avant : “Je suis consultant en organisation, je prends 600€/jour.”

Après : “J’accompagne les dirigeants de PME avec ma méthode EFFICIENCE pour gagner 10 heures par semaine et réduire leur stress en seulement 2 mois (forfait 4 500 €).”

Dans le premier cas, on achète du temps. Dans le second, on achète un résultat.

Tes prospects n’achètent plus des heures : ils achètent 10h de liberté par semaine et une bonne dose de sérénité.

Les peurs (légitimes) que tu auras sûrement aussi

Je sais que ça peut paraître flippant au début.

“Et si mes clients ne comprennent pas mon offre ?”“Et si je me plante dans ma promesse ?”“Et si c’est trop cher ?”“Et si je n’ai pas d’expertise à vendre ?”

👉 Ces peurs sont normales. Moi aussi je les ai eues. Mais aujourd’hui, mon offre signature me sécurise : j’ai une promesse et une méthode solides, en plus d’autres prestations, comme le coaching.

Je trouve ça hyper sécurisant d’avoir une promesse et une méthodologie en laquelle on peut avoir confiance.

À toi de jouer !

Est-ce que tu as déjà vendu des offres ? ou est-ce que tu envisages d’en créer une ?

Si ça t'intéresse je t'invite à prendre RDV pour en discuter !” 😉

Et si tu es prêt·e à créer ton offre signature, je t’accompagne en 2 jours :

👉 Crée ton offre signature en deux jours

Je suis Florie, Experte Offre Signature 👩‍🍳. J'accompagne les freelance et solopreneurs à sortir de l'impasse des offres génériques pour doubler leurs revenus / + 300 entrepreneur.e.s accompagné.e.s