Etude de cas client

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"Ton accompagnement m'a permis d'expliquer étape par étape mon activité, de me différencier de la concurrence et d'être plus claire dans mon offre. Ce qui m'a le plus marqué c'est la pertinence de la rédaction de l'offre. Je suis très satisfaite de l'offre globale qui détaille bien ce que je peux apporter et les situations concrètes d'accompagnement."

Fanny Petit, Acosia

Accompagnement de dirigeants / Formation / Relation Client

Contexte et Objectifs

Fanny accompagnait déjà des dirigeants depuis plusieurs mois avec de très bons retours. Mais "son principal défi était de trouver les arguments factuels et justes qui [la] caractérisent et définir clairement ce [qu'elle] apporte aux clients." Elle avait en effet pris conscience de la valeur de ses accompagnements, qui allait au delà de ce sur quoi elle communiquait.

Fanny souhaitait aussi avoir des outils et une page de vente pour prospecter efficacement, et pouvoir se faire recommander par des partenaires.

"Mon offre était présentée plutôt dans sa globalité et non détaillée. Elle n'était pas claire pour les partenaires potentiels et pour les situations où l'on pouvait me recommander."

Ses enjeux pour ces 2 jours :

• définir clairement sa valeur ajoutée et savoir en parler

• structurer son offre en différentes étapes pour amener plus de fluidité

• aligner ses tarifs avec sa valeur réelle

Comment nous avons travaillé ensemble

Jour 1 - Construction de son offre sur des bases solides

• identifier son expertise unique et poser le cadre de ses interventions

• comprendre son client cible

• structurer les différentes étapes de son offre d'accompagnement des dirigeants

• clarifier son positionnement

• mettre en valeur sa différenciation

• parcours client et expérience client

Jour 2 - Optimiser et vendre son offre

• Fixation d’un tarif premium aligné à la valeur délivrée

• Présentation de sa page de vente rédigée

• Argumentaire de vente

• Plan d’action

Résultats

L'expérience de Fanny sur ces 2 jours :

• Un 2e cerveau pour échanger sur son offre et l’améliorer

• Un accompagnement "dense mais nécessaire car il faut de la matière pour rédiger la page de vente"

• Sa page de vente prête à être diffusée à la fin du 2e jour !

Résultats concrets

• une communication plus alignée

• une page de vente prête à être intégrée sur son futur site internet

Comment notes tu notre collaboration ?⭐​⭐​⭐​⭐​⭐​

Note de recommandation : 10/10

"Ce qui m'a le plus marqué c'est la pertinence de la rédaction de l'offre. Je suis très satisfaite de l'offre globale qui détaille bien ce que je peux apporter et les situations concrètes d'accompagnement."

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